提升成本、科技、市場(chǎng)“三大核心競(jìng)爭(zhēng)力”，是我省推動(dòng)國(guó)有資本和國(guó)有企業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大的重大部署。山西建投集團(tuán)堅(jiān)持科學(xué)謀劃、強(qiáng)化系統(tǒng)部署，制定出臺(tái)《提升成本、科技、市場(chǎng)三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)施方案》，明確“三步走”工作路徑，加快推動(dòng)資源良性配置，助力高質(zhì)量發(fā)展。

今天，讓我們一起通過(guò)山西建投一建集團(tuán)的生動(dòng)實(shí)踐，探尋如何通過(guò)“網(wǎng)格化”布局整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，構(gòu)建協(xié)同聯(lián)動(dòng)的市場(chǎng)開拓格局。

在新型城鎮(zhèn)化浪潮奔涌、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展縱深推進(jìn)的時(shí)代背景下，一建集團(tuán)以“網(wǎng)格化”為重要抓手，深耕晉南市場(chǎng)，用重信守諾的擔(dān)當(dāng)與開拓創(chuàng)新的魄力，在平陽(yáng)大地書寫了國(guó)企與地方協(xié)同發(fā)展、互利共贏的精彩答卷。

戰(zhàn)略深耕織密網(wǎng)格，實(shí)現(xiàn)從“覆蓋”到“融合”的跨越

晉南地區(qū)是一建集團(tuán)積淀深厚的“發(fā)展根據(jù)地”。過(guò)往分散化的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式，已難適配日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與客戶多元化需求。今年，一建集團(tuán)啟動(dòng)“戰(zhàn)略遷徙”——成立臨汾市場(chǎng)工作專班，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中心、投資管理公司及八家主力分子公司向臨汾區(qū)域集中搬遷，為網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)掃清機(jī)制障礙。

如今，一張覆蓋臨汾17個(gè)縣（市、區(qū)）的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)格圖全面鋪開，每個(gè)網(wǎng)格都有專職“網(wǎng)格員”長(zhǎng)期駐扎。他們深耕市場(chǎng)末梢，讓企業(yè)發(fā)展脈搏與地方經(jīng)濟(jì)同頻共振，實(shí)現(xiàn)了從物理覆蓋到深度融合的跨越，讓國(guó)企服務(wù)觸角延伸至城鄉(xiāng)發(fā)展的每個(gè)角落。

協(xié)同聚力攥指成拳，完成從“單兵”到“集團(tuán)軍”的轉(zhuǎn)型

為破解內(nèi)部資源分散、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的難題，一建集團(tuán)以臨汾區(qū)域總部為指揮中樞，對(duì)區(qū)域內(nèi)工程公司、專業(yè)單位及管理職能統(tǒng)一調(diào)度，制定統(tǒng)一的市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)與策略，形成強(qiáng)大合力。

依托山西建投全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，一建集團(tuán)打破傳統(tǒng)施工單一模式，整合旗下投資、設(shè)計(jì)、古建筑研究等專業(yè)力量，為項(xiàng)目提供從策劃、融資、設(shè)計(jì)到施工、運(yùn)維的一站式解決方案，并建立信息共享與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制，讓每一份力量都精準(zhǔn)發(fā)力于市場(chǎng)開拓的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。同時(shí)，與山西建投內(nèi)部兄弟單位橫向協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資質(zhì)、技術(shù)、業(yè)績(jī)等資源互補(bǔ)共享，成功承接多個(gè)綜合型重大項(xiàng)目，價(jià)值創(chuàng)造能力大幅提升。

匠心筑基四維賦能，夯實(shí)創(chuàng)新發(fā)展的核心支撐

網(wǎng)格是陣地，能力是根基。一建集團(tuán)圍繞網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)，鍛造四大核心能力，讓重信守諾的底色更鮮明，開拓創(chuàng)新的路徑更清晰。

強(qiáng)化全周期協(xié)調(diào)能力，建立“投中即策劃、策劃即落地”的快速反應(yīng)機(jī)制。區(qū)域總部定期召開項(xiàng)目協(xié)調(diào)例會(huì)，主動(dòng)推動(dòng)關(guān)系協(xié)調(diào)、手續(xù)辦理、要素保障等環(huán)節(jié)，為項(xiàng)目推進(jìn)保駕護(hù)航，用高效服務(wù)贏得業(yè)主廣泛贊譽(yù)。

構(gòu)建系統(tǒng)化客戶管理體系，梳理客戶清單，實(shí)行分級(jí)分類，動(dòng)態(tài)更新、專人維護(hù)。通過(guò)高頻回訪傾聽需求、預(yù)判合作趨勢(shì)，將項(xiàng)目合作升級(jí)為深度戰(zhàn)略互信，讓客戶成為企業(yè)發(fā)展最堅(jiān)實(shí)的盟友。

錘煉高端市場(chǎng)開拓能力，緊盯水利交通、空港經(jīng)濟(jì)、城市更新、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等重點(diǎn)領(lǐng)域，探索“策劃—保障—產(chǎn)融—招商—投建運(yùn)”全鏈條商業(yè)模式，從“單一工程承包商”向“城市綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

筑牢品牌與現(xiàn)場(chǎng)互促根基，秉持“現(xiàn)場(chǎng)就是市場(chǎng)，履約就是營(yíng)銷”的理念，將安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工做到極致。一個(gè)個(gè)標(biāo)桿工地、精品工程，成為一建集團(tuán)專業(yè)實(shí)力與責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)孽r活注腳，形成“現(xiàn)場(chǎng)贏口碑、口碑拓市場(chǎng)”的良性循環(huán)。

碩果盈枝攜手共進(jìn)，共譜高質(zhì)量發(fā)展新篇

2025全年，一建集團(tuán)晉南市場(chǎng)（臨汾、運(yùn)城）新簽合同額占比總額近三成，成為一建集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的核心引擎。這份亮眼成績(jī)單背后，是一個(gè)個(gè)關(guān)乎城市發(fā)展、民生福祉的重點(diǎn)項(xiàng)目落地生根。

汾河干流稷山段水環(huán)境綜合整治項(xiàng)目（合同額1.22億元），讓母親河煥發(fā)生機(jī)；同蒲鐵路以東片區(qū)雨污分流源頭治理項(xiàng)目（合同額2.2億元），以及臨汾中環(huán)天悅、科技智創(chuàng)汽車產(chǎn)業(yè)園等多個(gè)大型項(xiàng)目（合同額超10億元），持續(xù)煥新城市面貌、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)格局；國(guó)道309安澤縣城過(guò)境公路改線、國(guó)道520蒲縣過(guò)境改線等特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，暢通區(qū)域發(fā)展“大動(dòng)脈”。這些項(xiàng)目的成功落地，是一建集團(tuán)網(wǎng)格化戰(zhàn)略的生動(dòng)實(shí)踐。

展望未來(lái)，一建集團(tuán)將繼續(xù)深化市場(chǎng)網(wǎng)格化運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化屬地化人才建設(shè)與文化融合，持續(xù)鞏固政企合作、攜手共進(jìn)的良好生態(tài)，在服務(wù)山西高質(zhì)量發(fā)展的征程中，續(xù)寫更多協(xié)同發(fā)展、互利共贏的精彩篇章。